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河鋼唐鋼:兩天內完成12000噸合同組織

2019-07-12 11:43:25   來源:河鋼集團官網   打印

7月9日的河鋼銷售唐鋼分公司資源平衡會上,分公司領導對上月合同組織工作提出表揚:短短兩天完成12000噸合同組織工作,保證了產線的順暢運行!

這件事要從6月5日清晨的一個來電說起。

在此之前,受中美貿易及鋼市影響,5月以來子公司產線出口訂單開始明顯下滑,導致6月份出口鍍鋅計劃無法飽和接單,產線產能無法全部釋放,生產面臨嚴峻的考驗……

這個來自冷板生產計劃科的電話,向正為此而日夜奮戰的銷售人員傳遞了進一步的壓力:由于出口訂單量下降,導致目前的1號、2號鍍鋅線計劃短缺,排產不足,任其發展的話甚至將影響到產線的正常運行。希望分公司能救火救急,結合產線實際緊急組織銷售訂單,盡快補齊產線訂單缺口!

面對產線的求援,分公司卷板業務部冷板業務室立刻召開了一次緊急動員會——結合當前市場情況,兩天內必須組織12000噸內貿鍍鋅訂單以彌補出口訂單缺口,保證鍍鋅產線穩定運行。

如同黑云壓城,緊迫的形勢面前大家臨危不懼,立刻高效行動起來——業務骨干紛紛分頭行動,迅速與直供客戶溝通對接,了解客戶及市場需求的更大空間。但由于當前市場形勢持續走低,客戶訂貨意向弱,要化解這12000噸外貿鍍鋅訂單缺口,談何容易!

挑戰面前,大家更要用行動來證明,冷板業務室是一只敢打硬仗、能打勝仗的隊伍。面對空前巨大的銷售壓力,他們愈挫愈勇。

掌握了客戶實際需求的第一手材料后,他們采取了更具體、有針對性的措施:有的進一步提升對客戶的良好服務,在客戶最看重的“增加合作量后,如何確保合同訂單兌現率”問題上,客戶經理耐心溝通,細致做工作,最終成功打消客戶顧慮,實現了順利訂貨;有的站在客戶角度為客戶提供理性分析,針對客戶在市場下滑情況下不敢訂貨的心理,憑借對客戶的了解并結合客戶實際情況,為其提供了后期鋼市的理性分析,促成客戶果斷“出手”下單;有的更是借助合作多年來客戶與產線休戚與共、福禍相依的共贏關系,打出河鋼品牌優勢加產品優勢、服務優勢“組合牌”,關鍵時刻再次贏得客戶充分信任……

就這樣,短短兩天時間,冷板業務人員共組織有花鍍鋅合同6000噸、無花鍍鋅合同6000噸,備產線使用。

生產一線對營銷系統的高效行動和大力支持十分感謝:“鍍鋅產線得以穩定有序地運行,與冷板業務室高效、高質量地組織訂單有很大關系。危急時刻顯身手,感謝你們為保產任務所做的貢獻。”

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